Список використаної лггературі
Даний квадрант характеризує види бізнесу з низьким рівнем привабливості ринку і високим рівнем відносних переваг самої організації в даній галузі. Дана позиція орієнтує на управління з погляду одержання ефекту в короткостроковій перспективі через можливості занепаду галузі. При цьому інвестиції повинні концентруватися навколо найбільш привабливих ринкових сегментів. Це, ймовірно (але… Читати ще >
Список використаної лггературі (реферат, курсова, диплом, контрольна)
- 1. Ringland, G. Scenario planning: managing for the future, Chichester: Wiley, 1998. P. 422
- 2. Агапцов С. А., Мордвинцев А. И., Фомин П. А., Шаховская Л. С. Индикативное планирование как основа стратегического развития промышленного предприятия: Монография. — М.: Высшая школа, 2002.-с. 144
- 3. Адрианов В. В. Стратегия управления бизнесом // Экономика и производство. — 2001. — № 1.
- 4. Азоев Г. Л., Челенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы. — М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000. — 256 с.
- 5. Акмаева Н. Разработка стратегических планов // Управление компанией — РЦБ. — 2002. — № 7(14).
- 6. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. — М.: Финансы и статистика, 1998. — 248 с.
- 7. Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989. — 519с.
- 8. Ансофф И., Маккдоннел Эдвард Дж. Новая корпоративная стратегия / Пер. с англ. — СПб.: ПитерКом, 1999. — 416 с.
- 9. Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация // Проблемы теории и практики управления. — 1998. — № 5.
- 10. Баязитов Т. Стратегия: отдельные аспекты формулировки и применения // Управление компанией — РЦБ. — 2002. — № 3 (10).
- 11. Бобров Н. Конкурентная борьба // Маркетинг. — 2003. — № 5. — С.24−28.
- 12. Боумен Клифф. Основы стратегического менеджмента / Под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ., 1997. — 175 с.
- 13. Бушуева Л. Конкурентная стратегия и ее реализация: иллюстративный кейс // Управление компанией — РЦБ. — 2002. — № 6 (13).
- 14. Васильченко В. О., Ткаченко Т.1. Стратегічне управління. Навчальний посібник. — К.: ЦУЛ, 2003. — 396с.
- 15. Велесько Е. Технология рационального управления // Проблемы теории и практики управления. — 2002. — № 5.
- 16. Винокуров В. А. Стратегическое управление: сущность, методология, организация. — М.: Изд-во Академии экономики и права, 1996. — 61 с.
- 17. Виханский ОС. Стратегическое управление. — М.: Гардарика, 1998. — 296с.
- 18. Владимир Данников. Применение сценариев в нефтегазовом бизнесе // Экономические стратегии. — 2004. — № 5−6. — с. 86−89.
- 19. Гапоненко А., Панкрухин А. Стратегическое управление. Учебник. — М.: Омега-Л, 2004. — 472 с.
- 20. Герасимчук В. Стратегічне управління підприємством: графічне моделювання: Навчальний посібник. — К.: КНЕУ, 2000.
- 21. Головко Т. В., Сагова С. В. Стратегічний аналіз: Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни / За ред. д-ра економ. наук, проф. М. В. Кужельного. — К: КНЕУ, 2002. — 198с.
- 22. Гонгалъский Д. Большие деньги на малом бизнесе // Спецвыпуск Инвестгазеты (ТОР-100). — 2002. — № 24.
- 23. Горшков В., Маркова В. Стратегия диверсификации завода // Проблемы теории и практики управления. — 2001. — № 5.
- 24. Дойль Питер Менеджмент: стратегия и тактика. — СПб: Питер, 1999. — 560 с.
- 25. Доленко Л. Х. Теория стратегии предприятия. — О.: Астропринт, 1998. -160 с.
- 26. Ефремов В. С. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель ВCG // Менеджмент в России и за рубежом. — 1997. -№ 1.
- 27. Ефремов В. С. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель GЕ/МсКinceу // Менеджмент в России и за рубежом. — 1997. — № 2.
- 28. Ефремов В. С. Стратегия бизнеса: императивы 21-го века // Менеджмент в России и за рубежом. — 2001. — № 6.
- 29. Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления: Учебное пособие. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998. — 195с.
- 30. Западные стратегии развития и технологии ведения банковского бизнеса в условиях Украины // Компаньйон. — 2002. — № 19 (275).
- 31. Иванов С. Е. Сценарная модель стратегического взаимодействия // Экономика России: основные направления совершенствования. — Межвузовский сборник научных трудов. — 2004. — Выпуск № 5.
- 32. Как снизить риски принимаемых решений // Управление компанией — РЦБ. — 2002. — № 23−24.
- 33. Камионский С. А. Менеджмент в российском банке: опыт системного анализа и управления.- М.: Деловая библиотека «Омскпромстройбанка», 1998.
- 34. Канищенко Г. Искусство стратегического управления // Компаньйон. СТРАТЕГИИ. — 2002. — № 2.
- 35. Кевин Койн, Сому Субраманьям. Как упорядочить процесс разработки стратегии — Из архивов журнала «Экономические стратегии»
- 36. Кириченко О. Стратегічний менеджмент у банку // Банківська справа. — 2001. — № 5.
- 37. Кирцнер И. М. Конкуренция и предпринимательство: Пер. с англ. — М.: Юнити, 2001. — 239с.
- 38. Конка М. Г. Один стратегический подход к использованию самооценивания и бенчмаркинга: Избранные труды. 40-й ежегодный конгресс ЕОК. Сб. переводов. — Берлин: 1996; М.: 1997. — с. 148−157.
- 39. Кох Р. Стратегия. Как создавать и использовать эффективную стратегию. — СПб, 2003.
- 40. Крайнев В. А., Демин Н. Я., Тимошинин М. Л. Менеджмент: стратегическое управление производственно-хозяйственной системой разного уровня и конфигурации: Научный менеджмент: новые подходы к стратегическому управлению фирмой, обобщения, рекомендации. М., 1997.
- 41. Круглов М. И. Стратегическое управление компанией. — М.: Рус. дел. лит-ра., 1998.
- 42. Лесняк С. Мягкое доминирование — условие победы борьбы // Управление компанией. — 2002. — № 7 (91).
- 43. Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой: Учебное пособие. М.: Финпресс. 1997.
- 44. Люкшинов А. И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. — М: ЮНИТИ — ДАНА, 2000. — 375с.
- 45. Мазур И. И., Шапиро В. Д. Реструктуризация предприятий и компаний. — С-М: Высшая школа, 2000. — 587с.
- 46. Макаров М. Внедрение стратегии: шаг за шагом // Управление компанией — РЦБ. — 2002. — № 2 (09).
- 47. Макиавелли Н. О военном искусстве. — СПб.: Амфора, 1999. — 254 с.
- 48. Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. — М: ИНФРА-М, 1999. — 288с.
- 49. Марцин В. Деякі підходи до стратегії розвитку торгових підприємств регіону // Регіональна економіка: науково — практичний журнал. — 2002. — № 3(25).
- 50. Мельничук Д. Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент в России и за рубежом. — 2001. — № 5.
- 51. Мельничук Д. Б. Семь граней стратегического управления // Менеджмент в России и за рубежом. — 2001. — № 5.
- 52. Мингалева Ж. А. Современные стратегии фирм // Экономика и производство. — 2002. — № 4.
- 53. Минцберг Г., Алъстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. — СПб.: Питер, 2001. — 336 с.
- 54. Минцберг Г., Куинн Дж.Б., Гошал С. Стратегический процесс / Пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. — СПб.: Питер, 2001. — 688 с.
- 55. Наливайко А. Еволюція теорії стратегії підприємства // Економіка України. — 2002. — № 1.
- 56. Нерода Ю. Стратегическое планирование конкуренции // Бизнесинформ. — 2002. — № 1−2.
- 57. Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент: Навчальний посібник. — К.: ЕксОб, 2001. — 559с.
- 58. Оболенский В. Технологическое соперничество на мировом рынке // Мировая экономика и междунар. отношения. — 2003. — № 7. — с. 3−12.
- 59. 0'Шонесси Дж. Принципы организации управления фирмой / Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1979. — с. 109.
- 60. Пастухова В. Стратегічне планування на підприємстві // Економіка України. — 2000. -№ 11.
- 61. Попов С. А. Стратегическое управление. — Москва: Инфра, 1999. — 63с.
- 62. Попов Ю. Среднему бизнесу в России необходима стратегия // Проблемы теории и практики управления. — 2002. — № 5.
- 63. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред. В. Д. Щетенина. — М.: Международные отношения, 1996.
- 64. Райков А. Стратегия как практичный инструмент лидерства // Управление компанией — РЦБ. — 2001. — № 1 (02).
- 65. Савицкая Л. «Интеллектуальная валюта» компании // Управление компанией — 2002. — № 3 (87).
- 66. Савицкая Л. «Лягушки и головастики» — синдром организационного краха // Управление компанией. — 2002. — № 9 (93).
- 67. Савицкая Л. Архитекторы будущего // Управление компанией. — 2002. — № 11 (95).
- 68. Савицкая Л. Путь в будущее, или неотвратимость революции // Управление компанией. — 2002. — № 10 (94).
- 69. Савчук А. Системный подход к анализу конкурентоспособности промышленного производства // Економіст. — 2001. — № 12. — С.58−61.
- 70. Сафонов М. С. Проведение стратегического анализа в банке с использованием технологии «data mining» // материалы семинара «Проблемы организации финансово-аналитической службы в коммерческом банке».
- 71. Сахно А. Система быстрого реагирования // Компаньйон. — 2002. — № 42 (298).
- 72. Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия // Управление компанией — РЦБ, 2001. — № 3 (04).
- 73. Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия // материалы аудиторско-консультационной фирмы ЮНИКОН (Россия).
- 74. Соловьев В. Стратегический менеджмент. — М.: Феникс, 2002. — 448 с.
- 75. Статистическое моделирование и прогнозирование / под ред. А. Г. Гранберга. — М.: Финансы и статистика, 1990. — 382 с.
- 76. Строганова Е. Миссия банка: зачем и как ее разрабатывать? // Банковское дело в Москве. — 2002. — № 7 (91).
- 77. Суворов А. В. Методы построения макроэкономических сценариев социально-экономического развития// Проблемы прогнозирования. — 1993. — № 4 — с. 27−39.
- 78. Сун-Цзы, У-Цзы. Трактаты о военном искусстве. — СПб: Терра Fantastica, 2003. — 558 с.
- 79. Томпсон А. А., Стрикленд А. Д. Стратегический менеджмент: Искусство разработки и реализации стратегии. Учебник для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. — 576с.
- 80. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. — М.: Интел — Синтез, 1998. — 416с.
- 81. Фронтин С. Ю. Военные хитрости (Стратегии). — СПб.: Алетейя, 1996. — 160с.
- 82. Хлебников Д. Rе: не просто передвижение коробок… Аутсорсинг — инструмент снижения затрат и оптимизации бизнес-системы// Управление компанией — РЦБ, 2002. — № 6 (13).
- 83. Цветкова И. Ю. Современные методы стратегического управления в банке// Банки Казахстана. — 2001. — № 5.
- 84. Целых А. Построение компаний, ориентированных на стратегию: методология Ваlanced Scorecard// Управление компанией — РЦБ. — 2002. — № 12 (19).
- 85. Шершньова З.Є, Оборсъка С. В. Стратегічне управління: Навчальний посібник. — К.: КНЕУ, 1999. — 384с.
- 86. Шибалкин О. Ю. Проблемы и методы построения сценариев социально-экономического развития. — М: Наука, 1992. — 176 с.
- 87. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. — 3-е изд., испр. и доп. — М., 2001. — 304с.
- 88. http://www.cis2000.ru/publish/book4/ch61.htm
- 89. http:// www.aup.ru/books/m23/2.htm
- 90. http:// www.vestnikmckincey.ru
- 91. http://www.cfin.ru/management/chub/041.shtml
- 92. http:// management.com.ua/strategy/str023.html
- 93. http://www.gortis.info/article/articleprint/202/-1/112/
- 94. http:// www. aurora.ru/lib_fin/strategy.htm
- 95. http://vf.narod.ru/arhiv/smuta/vved/vved3.htm
- 96. http://lib.subs.ru/manag1/3.htm
- 97. http://market.softi.ru
Основні напрямки аналізу факторів зовнішнього середовища [48, с. 42].
Політика (Р). | Економіка (Е). | ||
1. | Політична стабільність. | 1. | Тенденції ВНП. |
2. | Податкова політика та законодавство в цій сфері. | 2. | Стадія ділового циклу. |
3. | Антимонопольне законодавство. | 3. | Відсоткова ставка та курс національної валюти. |
4. | Закони щодо охорони навколишнього. | 4. | Кількість грошей в обігу. |
середовища. | 5. | Рівень інфляції. | |
5. | Регулювання зайнятості населення. | 6. | Рівень безробіття. |
6. | Зовнішньоекономічне законодавство. | 7. | Контроль над цінами та заробітною платою. |
7. | Позиція держави по відношенню до ноземного іноземного капіталу. | 8. | Ціни на енергоресурси. |
9. | Інвестиційна політика. | ||
8. | Профспілки та інші групи тиску (політичні, економічні тощо). | ||
Соціум (S). | Технологія (Т). | ||
1. | Демографічна структура населення. | 1. | Витрати на НДДКР (з різних джерел). |
2. | Стиль життя, звичаї. | 2. | Захист інтелектуальної власності. |
3. | Соціальна мобільність населення. | 3. | Державна політика в сфері НТП. |
4. | Активність споживачів. | 4. | Нові продукти (швидкість оновлення, джерела ідей). |
Форма ЕFАS (на прикладі корпорації Мауtаg). | ||||
Зовнішні стратегічні фактори. | Вага. | Оцінка. | Зважена. | Коментар |
оцінка. | ||||
Можливості. | ||||
Економічна інтеграція Європи. | 0,2. | 0,8. | ||
Сприятлива демографічна ситуація. | 0,1. | 0,5. | ||
Економічний розвиток Азії. | 0,05. | 0,05. | ||
Східноєвропейські ринки. | 0,05. | 0,1. | ||
Розвиток мережі суперсторів. | 0,1. | 0,2. | ||
Загрози. | ||||
Посилення державного регулювання. | 0,1. | 0,4. | ||
Конкуренція на внутрішньому ринку. | 0,1. | 0,4. | ||
Сильна глобальна позиція фірми. | 0,15. | 0,45. | ||
Еlесtгоluх. | ||||
Нова технологія фірми Fuzzу. | 0,05. | 0,05. | ||
Передбачуваний спад. | 0,1. | 0,2. | ||
Сумарна оцінка. | 3,15. |
В даному випадку оцінка 3,15 свідчить про те, що реакція даного підприємства знаходиться на середньому рівні [48, с.43−45].
Додаток Б
Аналіз пропозиції. | ||
Параметри, що досліджуються. | Характер впливу. | |
Екзогенний. | Ендогенний. | |
Структура галузі. | ||
Концентрація. | Так. | Ні. |
Диференціація. | Так. | Так. |
Перешкоди входження в галузь. | Так. | Так. |
Перешкоди мобільності. | Так. | Так. |
Перешкоди виходу з галузі. | Так. | Ні. |
Інтеграція. | Так. | Так. |
Виробничі потужності галузі. | ||
Надлишкові або дефіцитні. | Так. | Так. |
Вартість регулювання (конверсії). | Так. | Ні. |
Терміни регулювання (конверсії). | Так. | Ні. |
Основні фонди та структура витрат. | ||
Основні фонди. | Так. | Ні. |
Постійні витрати. | Так. | Так. |
Витрати на робочу силу. | Так. | Так. |
Витрати на сировину. | Так. | Ні. |
Існування переваг серійного виробництва. | Так. | Ні. |
Виробничо-технічне навчання. | Так. | Ні. |
Фінансові аспекти діяльності. | ||
Потреба в капіталі. | Так. | Так. |
Потреба в обігових коштах. | Так. | Так. |
Джерела фінансування. | Так. | Так. |
Технічні аспекти діяльності. | ||
Опанування know-how. | Ні. | Так. |
Заміна техніки. | Так. | Так. |
Соціально політичні аспекти. | ||
Рівень синдикалізації. | Так. | Ні. |
Специфічне регулювання діяльності. | Так. | Ні. |
Нові учасники. | Так. | Ні. |
Нові соціально-політичні настанови. | Так. | Ні. |
Додаток В
Привабливість галузі (згідно з переліком Харрісона) [55, с. 42−46].
Критерії. | Питома вага. | Рейтинг. | Оцінка. |
1. Вплив постачальників. | 0,1. | 0,4. | |
2. Вплив споживачів. | 0,1. | 0,4. | |
3. Вплив товарів-замінників. | 0,03. | 0,06. | |
4. Міцність бар'єрів-виходу. | 0,1. | 0,3. | |
5. Рівень конкуренції. | 0,15. | 0,3. | |
6. Рівень і тип регулювання з боку держави. | 0,1. | 0,1. | |
7. Вплив соціально-активних груп. | 0,03. | 0,06. | |
8. Відношення громадськості до галузі. | 0,03. | 0,06. | |
9. Відношення фінансових організацій та посередників до галузі. | 0,03. | 0,15. | |
10. Вплив профспілок. | 0,06. | 0,12. | |
11. Відношення фінансових організацій та посередників. | 0,03. | 0,06. | |
до галузі. | |||
12. Темпи зростання. | 0,04. | 0,16. | |
13. Прибутковість. | 0,1. | 0,4. | |
14. Ефективність функціонування у період економічного спаду. | 0,1. | 0,5. | |
ВСЬОГО. | ; | 3,07. |
Привабливість галузі (згідно з переліком Дж. Томпсона) [55, с. 42−46].
Критерії. | Питома вага. | Рейтинг. | Оцінка. |
1. Розміри ринку. | 0,15. | 0,75. | |
2. Прогнозований темп зростання ринку. | 0,2. | 0,2. | |
3. Історична та передбачувана прибутковість. | 0,1. | 0,1. | |
4. Рівень конкуренції. | 0,2. | ||
5. Можливі загрози та шанси. | 0,15. | 0,15. | |
6. Вплив сезонних та циклічних факторів. | 0,05. | 0,1. | |
7. Вимоги до рівня технології та капіталовкладень. | 0,1. | 0,3. | |
8. Вплив середовища. | 0,05. | 0,2. | |
9. Вплив регулювання соціальної та економічної політики. | ; | ; | ; |
ВСЬОГО. | ; | 2,9. |
Додаток Е
Таблиця 1. Матриця «привабливість — конкурентоспроможність» (МсКіnсеу — Gеnеral Еlectric).
Позиція. | Характеристика. |
Переможець 1. | Для даної позиції характерним є найвищий ступінь привабливості ринку і відносно сильні переваги організації на ньому. Організація буде безумовним лідером або одним з лідерів на даному ринку. Загрожувати їй може лише можливе посилення позицій окремих конкурентів. Тому стратегія організації в даному випадку повинна бути націлена на захист своєї позиції переважно за рахунок додаткових інвестицій. |
Переможець 2. | Характеризується вищим ступенем привабливості ринку і середнім рівнем відносних переваг організації. Така організація явно не є лідером у своїй галузі, проте не відстає від нього надто далеко. Стратегічним завданням такої організації є, насамперед, визначення своїх слабких і сильних сторін, а потім здійснення необхідних інвестицій з метою користі максимальної вигоди за рахунок сильних сторін і поліпшення слабких. |
Переможець 3. | Дану позицію займають організації з такими видами бізнесу, у яких ринкова привабливість знаходиться на середньому рівні, але при цьому переваги організації на такому ринку очевидні і сильні. Для такої організації необхідно, насамперед: визначити найбільш привабливі ринкові сегменти та інвестувати саме в них; розвивати свої можливості протистояти впливу конкурентів; збільшувати обсяги виробництва з метою збільшення прибутковості організації. |
Програвший 1. | Для виду бізнесу в даному квадранті характерна середня привабливість ринку і низький рівень відносних переваг на ринку. Доцільним є пошук можливостей покращення позиції в галузях з низьким рівнем ризику, перетворення окремих сильних сторін бізнесу в прибуток, в іншому випадку — залишити дану бізнес-область. |
Програвший 2. | Для даного квадранту характерні низька привабливість ринку і середній рівень відносних переваг на ринку. Для даної позиції не характерні особливо сильні сторони або можливості. Галузь бізнесу можна назвати непривабливою. Організація явно не є лідером у такому виді бізнесу, хоча її можна розглядати як серйозного конкурента для інших. Для даної позиції організації доцільно сконцентрувати зусилля на зниженні ризику, захисті свого бізнесу в найбільш прибуткових областях ринку. |
Програвший 3. | Даний квадрант визначаються низькою привабливістю ринку і низьким рівнем відносних переваг організації в даному виді бізнесу. Для даної позиції характерним є тільки утримання взагалі від будь-яких інвестицій або вихід з даного виду бізнесу взагалі. |
Знак питання. | Бізнес відноситься до сумнівних видів бізнесу, що зв’язане, як правило, з відносно незначними конкурентними перевагами організації, яка втягнута в дуже привабливий і перспективний з погляду ринку бізнес. Можливі наступні стратегічні рішення: 1) розвиток організації в напрямку посилення переваг з метою їх перетворення в сильні сторони; 2) виділення організацією своєї ніші на ринку та інвестування в її розвиток; 3) якщо ні 1), ні 2) виявляється неможливим, тоді краще залишити даний вид бізнесу. |
Середній бізнес. | Бізнес, що відноситься до середніх позицій, характеризується відсутністю яких-небудь особливих якостей: середній рівень привабливості ринку, середній рівень відносних переваг організації в даному виді бізнесу. Така позиція визначає й обережну стратегічну лінію поведінки: інвестувати вибірково і лише в дуже прибуткові і найменш ризиковані заходи. |
Створювач прибутку. | Даний квадрант характеризує види бізнесу з низьким рівнем привабливості ринку і високим рівнем відносних переваг самої організації в даній галузі. Дана позиція орієнтує на управління з погляду одержання ефекту в короткостроковій перспективі через можливості занепаду галузі. При цьому інвестиції повинні концентруватися навколо найбільш привабливих ринкових сегментів. |
Таблиця 2. Характеристика змінних сильних сторін організації та привабливості ринку, використовуваних у моделі GE/МсКіncey.
Характеристики сильних сторін організації. | Характеристики ринкової привабливості. |
(вісь X). | (вісь У). |
Відносна частка ринку. | |
Зростання частки ринку. | |
Охоплення дистриб’юторської мережі. | Темпи зростання ринку. |
Ефективність мережі дистриб’юції. | Диференціація продукції. |
Кваліфікація персоналу. | Особливості конкуренції. |
Відданість споживача продукції організації. | Норма прибутку в галузі. |
Технологічні переваги. | Цінність споживача. |
Патенти, ноу-хау. | Прихильність споживача до торгової марки. |
Маркетингові переваги. | |
Гнучкість. |
Варіація моделі GE/МсКіncey, запропонована Дэйем* | |||
Привабливість ринку. | Захищайте позицію. | Інвестуйте в розвиток. | Розвивайтеся селективно. |
Сильна. | Максимально інвестуйте в розвиток. Концентруйте свої зусилля на збереженні сильних сторін. | Боротьба за лідерство. Розвивайтеся вибірково в тих напрямках, у яких ви сильні. Зміцнюйте свої вразливі ділянки. | Зосередження навколо невеликої кількості сильних сторін. Шукайте шляхи подолання слабких сторін. Бізнес є нежиттєздатним якщо ознаки стійкого росту відсутні. |
Розвивайтеся селективно. | Вилучайте доход. | Невелике розширення. | |
Середня. | Вкладайте значні інвестиції в привабливі галузі. Розвивайте здатність протистояти конкуренції. Акцентуйте зусилля на підвищенні прибутковості за рахунок збільшення продуктивності. | Захищайте існуючу програму. Сконцентруйте інвестиції в сегментах з високою нормою прибутку та відносно невеликим ризиком. | Шукайте відносно безризикові шляхи розвитку; в протилежному випадку мінімізуйте інвестиції і поліпшуйте організацію на рівні операцій. |
Захищайтеся і змінюйте орієнтири. | Витягайте доход. | Вихід з бізнесу. | |
Слабка. | Намагайтеся заробляти сьогодні. Сконцентруйтеся в привабливих сегментах. Захищайте свої сильні сторони. | Захищайте свої позиції в найбільш прибуткових сегментах. Оновлюйте асортимент. Мінімізуйте інвестиції. | Продавайте бізнес тоді, коли зможете одержати найвищу ціну. Скоротіть постійні витрати та деякий час уникайте інвестицій. |
Сильні. | Середні. | Слабкі. | |
Конкурентні позиції. |
*Дэй пропонував вибрати зі стандартного списку GE/МсКіncey тільки ті фактори, що є детермінантами прибутковості галузі або відносної прибутковості.
Додаток Ж
Показники перспективності розвитку галузі та конкурентоспроможності.
Показники. | Максимальна кількість балів. |
Показники перспективи розвитку галузі. | |
|
|
Показники конкурентоспроможності. | |
|
|
Додаток З
Характеристика стадій життєвого циклу.
Фактор | Народження. | Зростання. | Зрілість. | Старіння. |
Темп росту. | >ВНП. | <�ВНП. | <0. | |
Передбачуваність росту. | Невизначений. | Добре відомий. | Добре відомий. | |
Продуктова лінія. | Базова. | Різноманітна. | Оновлена. | Звужуюча. |
Кількість конкурентів. | Зростаюча. | Велика і зростаюча кількість з наступним зменшенням. | Незначна постійних. | Скорочення. |
Розподіл ринку. | Фрагментарний. | Фрагментарний; Декілька лідерів. | Концентрація. | Подальша концентрація. |
Стабільність частки ринку. | Непостійна. | Лідери мінливі позиціями. | Лідери, що закріпилися. | Висока стабільність. |
Постійність споживачів. | Відсутня. | Деяка; агресивність покупців. | Встановлення визначених купівельних переваг. | Висока. |
Стартові бар'єри. | Практично відсутні. | Досить низькі. | Високі. | Дуже високі. |
Технологія. | Розробка концепції і продукту. | Відпрацьовування і розширення продуктової лінії. | Оновлення продуктової лінії. | Мінімально необхідна. |
Уточнені стратегії консультаційної фірми АDL/DL.
А. | Зворотна інтеграція. | М. | Раціоналізація ринку. |
В. | Розвиток бізнесу закордоном. | N. | Методи і напрямки підвищення ефективності. |
С. | Розвиток виробничих потужностей закордоном. | О. | Нові продукти/нові ринки. |
D. | Раціоналізація системи збуту. | Р. | Нові продукти /старі ринки. |
Е. | Нарощування виробничих потужностей. | Q. | Раціоналізація продукції. |
F. | Експорт тієї ж продукції. | R. | Раціоналізація асортименту продукції. |
G. | Пряма інтеграція. | S. | Чисте виживання. |
Н. | Невпевненість. | Т. | Старі продукти/нові ринки. |
І. | Початкова стадія розвитку ринку. | U. | Старі продукти/старі ринки. |
J. | Ліцензування закордоном. | V. | Ефективна технологія. |
К. | Повна раціоналізація. | W. | Традиційна ефективність зниження собівартості. |
L. | Проникнення на ринок. | X. | Відмова від виробництва. |
Рекомендації матриці Arthur D. Little.
Конкурентна позиція/ стадія життєвого циклу. | Прибуток. | Грошовий потік. | Інвестиції. | Можливі стратегії. |
Провідна/Народження. | Це, ймовірно (але не обов’язково), прибуткова позиція. Чиста готівка береться в позику. Розвиток можна здійснити через стратегію Повного зосередження на збільшенні частки ринку — Швидкого росту (В, С, Е, G, L, N, O, Р, Т, V) чи через стратегію Утримання положення — Початку нового бізнесу (Е, І, L). Доцільним є інвестування дещо швидшими темпами, ніж цього вимагає ринок. | |||
Провідна/Зростання. | Прибуткова. Імовірно, але не обов’язково, продукує чистий позитивний потік готівки. Розвиток позиції можна здійснити через: Утримання позиції - Досягнення лідерства в ціноутворенні (А, С, N, U, V, W) чи Утримання частки ринку — Захист позиції (А, С, N, U, V, W). Доцільним є нарощування інвестицій з метою підтримання сформованих темпів росту (і запобігти впливові нових і/чи можливих конкурентів). | |||
Провідна/Зрілість. | Прибуткова. Виробник чистої готівки. Розвиток можна здійснити через: Утримання частки — Зростання разом з виробництвом (А, В, С, F, G, J, N, Р, Т, U) чи Утримання позиції - Захист позиції (А, С, N, U, V, W). Реінвестувати в міру необхідності. | |||
Провідна/Старість. | Прибуткова. Виробник чистої готівки. Розвиток можна здійснити через: Утримання позиції - Захист позиції (А, С, N, U, V, W). Реінвестувати в міру необхідності. | |||
Сильна/Народження. | Може бути неприбутковою. Готівка позичається. Розвиток можна здійснити через: Спробу поліпшити позиції - Старт (E, І, L) чи Повне прагнення до одержання частки — Швидкий ріст (В, С, Е, G, L, N, O, Р, Т, V). Доцільним є інвестування швидкими темпами, як того вимагає ринок. | |||
Сильна/Зростання. | Ймовірно прибуткова позиція. Можливим є позика чистої готівки. Розвиток можна здійснити через: Спробу поліпшити позиції - Досягти лідерства в ціноутворенні (А, С, N, U, V, W) чи Енергійне прагнення до одержання частки — Швидке зростання (В, С, Е, G, L, N, O, Р, Т, V). Інвестуйте з метою збільшення темпів росту. | |||
Сильна/Зрілість. | Прибуткова позиція. Виробник чистої готівки. Розвиток (вибірковий розвиток) може бути здійснене через: Утримання позиції - Захист положення (А, С, N, U, V, W) чи Утримання частки — Зростання разом з виробництвом (А, В, С, F, G, J, N, Р, Т, U). Реінвестуйте в міру необхідності. | |||
Сильна/Старість. | Прибуткова позиція. Виробник чистої готівки. Розвиток може бути здійснений через: Утримання положення — Захист положення (А, С, N, U, V, W) чи Збирання врожаю- (D, Н, К, М, Q, R, V, W). Вибірковий розвиток може бути здійснено через: Утримування — Тримаєтеся за нішу (С, D, N, Q, U). Мінімальні реінвестиції для підтримки положення. | |||
Помітна/Зростання. | Мінімально прибуткова. Чиста готівка позичається. Розвиток можна здійснити через: Спробу поліпшити позиції - Лідерство в ціноутворенні на найбільш важливому ринку (А, С, N, U, V, W). Вибірковий розвиток можна здійснити через: Вибіркове прагнення до одержання частки — Поступова диференціація. Вибіркове інвестування для поліпшення позиції. | |||
Помітна/Зрілість. | Помірно прибуткова позиція. Виробники чистої готівки. Розвиток може здійснюватися через: Належна експлуатація — Зростання разом з виробництвом (А, В, С, F, G, J, N, Р, Т, U). Вибірковий розвиток можна здійснити через: Знайти свою нішу і захищати її (А, G, I, М, R, Т) чи Довести життєздатність. Мінімальне і/чи виборче реінвестування. | |||
Помітна/Старість. | Помірковано прибуткова. Збалансований потік готівки. Вибірковий розвиток можна здійснити через: Збирання врожаю — Експлуатація ринкової ніші (В, С, Т, L, N, Р, U, V) чи Утримуваня — Утримування ніші (С, D, N, Q, U) чи Поетапний вихід — Вихід (D, М, Q, R, W). Мінімальне інвестування в експлуатацію або відмовлення від інвестування. | |||
Міцна/Народження. | Неприбуткова позиція. Чиста готівка позичається. Розвиток може здійснюватися через: Вибірковий пошук своєї позиції - Зосередження (G, L, Т) чи Довести життєздатність. Доцільним є вибіркове інвестування. | |||
Міцна/Зростання. | Неприбуткова позиція. Чиста готівка позичається або потік готівки збалансований. Розвиток може здійснюватися через: Вибірковий пошук своєї позиції - Зосередження, Диференціація (G, L, Т) чи Довести життєздатність (D, Е, L, М, Р, Q, R). Вибіркове інвестування. | |||
Міцна/Зрілість. | Мінімально прибуткова позиція. Потік готівки збалансований. Розвиток можна здійснити через: Пошук ніші - Утримання ніші (С, D, N, Q, U). Якщо життєздатність не можна довести, рекомендується вихід через: Поетапний вихід — Вихід (D, М, Q, R, W). Мінімальне реінвестування або відмовлення від інвестування. | |||
Міцна/Старість. | Мінімально прибуткова позиція. Потік готівки збалансований. Якщо життєздатність не можна довести, рекомендується вихід через: Поетапний вихід — Вихід (D, М, Q, R, W) чи Відмова від виробництва (X). Деінвестування або відмовлення від інвестування. | |||
Слабка / Народження. | Неприбуткова позиція. Чиста готівка позичається. Життєздатність можна довести через: Наздогнати конкурентів (D, Е, L, М, Р, Q, R). В протилежному випадку: Вихід — Вихід з галузі (D, М, Q, R, W) чи Вихід — Відмова від інвестування (D, К, Q, R, S). | |||
Слабка/Зростання. | Неприбуткова позиція. Чиста готівка позичається або рух готівки збалансовано. Довести життєздатність через: Зрушення — (D, L, М, N, Q, R, V, W) чи Поновлення продукції (D, М, O, Р, Q, R, U). Якщо життєздатність не можна довести, то вихід через: Відмова від інвестування (X). | |||
Слабка/Зрілість. | Неприбуткова позиція. Чиста готівка може позичатися або може бути виробником чистої готівки. Доведіть життєздатність: Зрушення (D, L, М, N, Q, R, V, W) чи Відновлення (D, М, О, Р, Q, R, U). Якщо життєздатність не можна довести, то вихід: Поетапний вихід — Вихід (D, М, Q, R, W). Інвестуйте вибірково чи відмова від інвестицій. | |||
Слабка/Старість. | Неприбуткова позиція. Вихід — Відмова від інвестицій. (X). |