Маркетинговые рішення, прийняті роздрібними торговцями

Маркетинговые рішення, прийняті роздрібними торговцами Сегодня роздрібні торговці шукають нових стратегій маркетингу із залученням і утримування покупців. Раніше на те дуже було запропонувати людям зручність розташування, особливий чи унікальний асортимент товару, найкращий ніж в конкурента, сервіс і внутримагазинные кредитні карти, щоб покупці могли купувати в кредит. Тепер усе по-іншому. Багато магазинах ви знайдете цілком однаковий асортимент — намагаючись досягти максимального обсягу продажу, виробники продають свої товари скрізь, де тільки можна. Через війну магазини і їдальні інші підприємства роздрібної торгівлі стають дедалі більш схожою один на друга.

Исчезли й гендерні відмінності в наданих послугах. Багато універмаги урізали набір своїх послуг, а магазини знижених цін, навпаки, збільшили їх кількість. Люди не збираються передплачувати те ж марку або аналогічний більше, якщо кількість наданих у своїй послуг зменшено. Не потрібна їм кредитна картка якогось магазину, оскільки банківські картки тепер приймаються практично повсеместно.

Все усе веде до того що, що багато підприємств роздрібної торгівлі сьогодні переосмислюють свої маркетингові стратегії. Наприклад, універмаги, у зв’язку конкуренцією із боку спеціалізованих і торгуючих із знижкою магазинів, почали справжню війну, прагнучи повернути собі колишню популярність. Чимало їх ми, історично перебувають у центрі міст, відкривають свої відділення у передмістях, де було знайдеться вільне місце на паркуванні, а дохід сімей вище. Інші дедалі більше влаштовують розпродажу, перебудовують свої магазини, експериментують з торгівлею поштою і тілі маркетингом. Супермагазины становлять конкуренцію супермаркетах, і тих доводиться відкривати відділення з великим асортиментом і розмаїттям товарів, оновлювати свої приміщення. Супермаркети дедалі більше грошей витрачають на заходи зі стимулювання збуту, переходять до «невеликим» приватним маркам, щоб зменшити свою залежність від марок національного масштаба.

Одно з найважливіших і відповідальних рішень, яке доведеться лише приймати роздрібному торговцю, пов’язані з цільовим ринком. На яких покупців орієнтуватися магазину: з великим, середнім, низьким статком? Чи потрібно покупцям розмаїтість, глибина асортименту, зручність? Поки що буде визначено і охарактеризований цільової ринок, роздрібний торговець зможе приймати обгрунтовані рішення про асортименту, обстановки магазину, засобів і змісту реклами, рівня цен.

Многие компанії немає певного цільового ринку. Намагаючись задовольнити потреби великої кількості різних сегментів, де вони вдовольняють ні них. В окремих роздрібних торговців цільової ринок визначено досить вдало.

Розничные торговці повинні періодично проводити маркетингові дослідження, щоб ознайомитися з досягненням і задоволенням цільових потребителей.

Более детальне розгляд технології роботи посередницької організації проведемо з прикладу спеціалізованого підприємства ТОВ «сибтеплоэлектрокомплект». Ця організація є оптовим продавцем продукції промислового призначення і у своїй діяльності ТОВ «Сибтеплоэлектрокомплект» доводиться здійснювати заходи, характерні для оптової торгівлі, а именно:

осуществлять продаж і продукции, осуществлять закупівлю процес формування ассортимента, осуществлять складування продукции, осуществлять транспортування продукции, осуществлять фінансування клиентов, осуществлять прийняття риска.

При підготовці даної роботи було використані матеріали з сайту internet.